新人営業マンの勉強方法

こんにちは!あいです。

今日は営業マンの勉強法について、お話していきたいと思います。

スキルアップしていくには、学びは不可欠です。

一般的に言われている勉強方法や、私が、新人の時からこれまで経験してきた中で、やって良かった事をご紹介していきますので、貴方に合った勉強方法を見つけて、チャレンジしてみてくださいね。

営業は、誰から学んだらよいのか

<OJTから学ぶ>現場教育

まずOJTとは何でしょうか?

OJTとは「On the Job Training」の略で、現場で実際に上司や先輩に同行して経験する、教育訓練の事です。

私も新人の頃教わったのは、全てOJTでした。

新人当時、こんな事がありました。
営業を始めたばかりの私は、とにかく成長がしたかったので、当時の課長に「私を育ててください!!」とやる気満々で言ったところ、「育てるって???は~あ~?」という、全く相手にされない反応を受けた事を今でも鮮明に覚えています。

課の数字が課長の成績になる為、教えるより自分で商談して契約した方が手っ取り早いので、課長は全部ひとりでやってしまいます( ;∀;)

当然、私は1年経っても成長できず、ちょうと1年経った時に、課長から
「お前は1年経っても成長がない!」と嫌味まで言われる始末…

そうなんです。先輩たちは教えてくれません( ;∀;)

課長は教える手間より楽を選び、先輩はライバルなので、特に成績のよい人程、手の内を明かしてくれません。

ではOJTは必要ないのか?という事ですが、OJTは、絶対必要です!

現場での経験値は、成長に不可欠ですので、どんな先輩からのOJTもありがたく受けてください。

OJTをより効果的に学びにする方法は、上司や先輩のよいところを自ら盗み、最初は真似をするとよいと思います。

真似から、自分流の味に変わり、自分の技になります。

わたしの場合は、上司や先輩に、許可を取って、商談を録音させていただき、毎回紙に書いて記録に残しておきました。
そしてポイントは、OJTだけに頼らないという事。

これから説明していく勉強法を合わせて行っていくことで、OJTがより意味のあるものになっていきます。

<本から学ぶ>

本は、営業スキルをアップする、一番手軽で、かつしっかり効果の出る方法だと思います。

様々な先人たちの知恵が、惜しみなく公開されていて、読まない手はないとさえ思います。
わたしは、入社前から営業に関する本を読みはじめ、現在自宅には営業本が100冊程あります。
全てが自分の役に立たなくても、1冊の中に一つでも自分に役立つ事が書いてあれば、最強なツールではないでしょうか。
わたしは本ぞれぞれの表紙に、付箋で役に立ったポイントを記載して、改めて時々見返したりしています。
全ての本を、まるまる1冊再度読むのは大変ですが、付箋を読み返すだけで忘れてしまっていた重要点を、一目瞭然で思い出すことができるので、読書付箋法はオススメの方法ですよ。

オススメ本はここでは省略しますが、あなたが気になるタイトルの本や、検索するとランキングをご紹介されているブログがたくさんありますので、好みの物をいろいろと読んでみたらよいと思います。

人気コンサルタントの本や、DVDはとてもオススメです。

動画は、視覚と聴覚を使うので、本よりも長く頭に残り、定着しやすいと思います。

DVDは、数十万円程するものもありますので、ご自身の余裕ができた時に高価なものを一つくらいは持って、繰り返し観て勉強をするのもよいと思います。一つ買うとどんどんほしくなってしまいますが、高価な教材は1つか2つあれば十分勉強になります。

<プロから学ぶ>営業セミナーやコンサルタント

ズバリ!トップ営業マンへの近道は、「プロから学ぶこと」がとても賢い手段だと考えます。

余談ですが、私は、現在の会社に、170倍の倍率で入社できたわけですが、転職前、専業主婦歴7年あって、とても大手企業に帰り咲くなんて無理な話だと自負しつつも、なんとか生活の為にも新たな職場を見つけなくてはと思い、転職活動のプロに依頼しご指導を仰いだ結果、7年ブランクアラフォー主婦が、170倍という高倍率の中、なんとトップで入社する事ができた経験があります。

要するに、プロに教えをいただく事が、何事も最も成功への近道であるいう事です。成功者は、みなさん投資をしています。

わたしは、入社して2年経った頃、やはりプロにお願いしようという事で、営業セミナーからスタートし、現在は営業コンサルタントの先生に就き、勉強を続けています。費用は、営業セミナーは無料から1万前後が多いと思います。
その後、関心ある方には、上のクラスへの受講の案内があるという流れです。
コンサルタントの費用はピンキリだと思いますが個人であれば、30万から100万くらいなのではないでしょうか。
コンサルを受けた後の実績ですが、約3か月で投資した分の報奨金を得て、
一般職から半年で主任へ、1年後には係長へと段階を登っている現状です。

無理をして投資する必要はないですが、トップの近道となりますので、余裕ができたら、プロの先生がいるという事も考えてみるとよいかと思いますよ。

まとめ

営業の主な勉強法は、以下の3つ

  1. OJT
  2. プロを活用

効果的な勉強法は一つではなく、あらゆる手段を複合的に活用する事がベストだと思います。

なによりも、自分のがんばりたいという気持ちが一番ですので、モチベーション維持しつつ、勉強してみてください。

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